为什么拼多多上买东西那么便宜?

相信很多人都有疑问,拼多多卖的东西为啥那么便宜?有些东西甚至连邮费都不够,有些东西甚至比1688批发网站还便宜,商家到底怎么赚钱啊?

作为一名拼多多无货源电商从创业者,就让我从商家的角度告诉你吧。

首先我要告诉你的事,再便宜的东西利润都还是有利润的,即便没有利润但是它有引流促销的作用,商人从来不会做没有利益的买卖。

为什么拼多多东西那么便宜呢?

1.厂家直销

工厂直接大批量制造出来的产品,从制造出来到消费者手里,节省了大量的人力物力财力。比如说纯白色T恤,这些成本非常低,低到尘埃里。再加上有些产品是工厂的库存,要周转资金,宁愿低价处理,巴不得全部处理干净。

2.产品规格质量的差异

商家会从产品的规格,质量上减少成本。

比如说,一包3块钱的抽纸,正常是200抽,但是实际就可能只有150抽。这50抽的差距在量大的情况下节省的成本可是相当大的。

其实产品质量的中档高档,差别不是太大,但是换到成本上,差距可就很明显了。如果你在拼多多卖高价高质量的东西,买的人肯定少。如果将中等质量的产品放到拼多多上卖,但是价格便宜,一般情况下这样的产品很容易成为爆款,因为消费者就喜欢这样物美价廉的东西。因为质量这个东西,真是一分价钱一分货。

大家千万不要有白菜价买别墅的心理。这也是为难我们这些商家呀

3.低价团购模式 优惠券

拼多多独特的低价团购模式,再加上商家和平台给予的各种优惠券,可以持续形成单品爆款,薄利多销。即使每个产品的利润是1块,那10w 销量的产品利润也是很可观的。

可是有些利润真的不止1块,比如说这个质量比较好的手机钢化膜。很多人手机基本上都换过吧,一个成本在4块8,利润却达到了8块。

首先来说,卖家的运费成本要低廉得多。在日常生活中我们寄个快递都需要几块到十几块甚至几十块的费用,而卖家由于快递需求量大,他们都是和快递公司签订合同的,不管每月快递有多少都是固定的价格来收取费用,价格也要远比普通运费价格更低。而且,不止这一家商家和快递公司签约,快递量越多,快递公司赚的也越多。

其次,本来拼多多的东西成本非常低。就拿这个2块多的商品来说,他的成本可能就在1块左右甚至更低,虽然利润比不上那些大件商品,但是还是很赚钱的,因此卖家不赚钱是不可能的,能说赚的少,不存在亏本。

最后,商家为了积攒人气和口碑。所以低价的商品成交和转化都特别高,平台自然给的流量扶持也大。做电商没有什么秘密,无非就是流量和销量,这两个是相辅相成的,流量大的销量自然高,销量高的流量才会更大。高销量的店,销量会越来越高,成为人气店铺。新店铺用这样的方式提高销量,人气,哪怕一开始利润很低甚至赚不到钱,但已经积累了客流量,薄利多销,赚钱是迟早的事。

一次性这么大的量快递公司即使价格再低也是会赚钱的,毕竟量大量多,主要就是走量,薄利多销就是这个道理了。说到底,这就是一种合作共赢的“手段”别看一块多的东西是不赚钱的,但后期带来的财富是无穷无尽的,不过也就是卖家的套路罢了!


其实1688批发网站有些东西比拼多多还要贵!本人之前是做淘宝无货源店群的,本来以为去批发网进货会有价格优势,但是发现有些东西比淘宝还贵?为什么呢?因为有些批发网的商家可能不是一手货源,甚至是2手,3手货源。而有些淘宝商家直接是一手货源,价格相对比阿里巴巴批发网便宜。

所以做拼多多无货源的朋友们,要想采集价格更低更优质的货源,应该擦亮眼睛,多个网站对比,尽量把成本控到最低。

下面推荐几个相对比较划算的货源网站:

1.包牛牛网 市场上地摊上的包包大多数都是从这里批发的,特别是那些喊着:“门面到期,工厂价,仓大处理,原价100百多200百多的皮包,统统低价大处理。”这里面的利润可是非常高的。

2.搜款网

一手服装货源批发,支持一件代发

3.生意网 主打童装批发可一件代发

还有许多批发网站,比如说中国制造网,58食品网,17一起做网店网,网商园,等等。

从批发到加价出售,这就是中间商赚差价。


最后一个问题,拼多多真的便宜吗?

如图:同款型号飞科电动剃须刀在拼多多和淘宝的不同价格

通过比较,同款型号飞科电动剃须刀,拼多多110块,而淘宝才109块。拼多多不但不便宜还比淘宝贵!这是为什么呢?因为平台不同,所造成的信息差。

人们普遍认为拼多多的价格便宜,拼多多都不便宜的东西,别的地方还会便宜吗?

特别是拼单之后的价格,如果单独购买就要139。对于有购买需求的人通常会直接下单,而不去比较淘宝的价格,这就是拼多多的营销方式。虽然差了一块钱,但是对于销量来说,差距可是很大的。

千人千面:即系统根据顾客的特征和需求,在页面为每个人提供个性化的宝贝展示,每个人看到的商品都是自己喜欢的宝贝,目的在于提升客户体验和转化率!众所周知,所有的产品都会有差价,价格高低不是太大的话,都在合理的消费范围内。

信息差:每个平台的产品优惠价格不一样,一般人们也不会去别个平台仔细比较。

平台效应:拼多多主打低价路线,所以给人们一个印象就是:拼多多都不便宜的东西,别的地方更不会便宜了。

提价打折:就像现在的打折,表面看起来便宜实惠,其实都是在背地提价的基础上打折的


因为有些拼多多的商家是为了把尾货便宜清仓,所以一般一个店铺里只有个位数的商品,也不会再搞满减的活动,因为标价已经足够便宜了,因此拼多多也不会使用到购物车这个功能。

最主要的是拼多多是真正的拼团享优惠,一般最少两人拼团才可以享受到拼团价,那消费者就会选择在下单后发送给微信好友,让好友一起拼单,所以如果拼多多有购物车的话,就会影响到拼多多的这个最核心的玩法。

因为拼多多广告便宜,那么在成本方面都会节省不少,最后成本都会用于降低商品价格上了,几块钱的东西还退货包运费,加上拼多多是一个电商新起企业,为了吸引更多的商家和用户,推出各种活动。


主要是因为拼多多上面的东西比较廉价,甚至比淘宝还要便宜。对于一个消费者来说,都希望买到货真价实的商品,但是拼多多对于商家来说,既要控制成本,还要给出最低的价格,商人从来不会做没有利益的买卖,为什么拼多多的东西卖得很便宜?主要是因为拼多多基本上都是厂价直销模式,而且都是采用团购的模式,也就是说都是为了跑量,上面大部分商品都是以量取胜。记得以前我做手机批发的时候,一台几千块的手机,只赚5块钱,说谁也不会相信,但是量多了,一样是赚钱,我们只赚取的是中间利润就可以了,而且现在平台还会对商家提供一些补助,佣金抽成也比淘宝天猫也低,所以商家们才敢降低价格,自然拼多多上面的商品,也就卖得比较低了。

拼多多要求团购所以价格会低一点 2.商品质量较于一些人们接触的生活品较低 。

魔性广告词“拼得多省得多”,但价格和质量好坏是成正比的

拼多多平台的东西确实便宜,我也买过几次,但是每次都让我很失望,正所谓一分钱一分货,还是不能贪图便宜,买回来的东西不好又舍不得丢掉。

随着人们消费习惯的改变,电商行业越来越受欢迎。 拼多多作为一种新的消费方式,受到了很多人的欢迎。 最初,大多数人会选择淘宝,它有各种各样的产品和低廉的价格。 但自从拼多多出现后,许多用户都改变了立场。

因此,说拼多多的崛起是一个奇迹是不够的。 它不仅在短时间内吸引了众多用户,更是用三年多的时间就上市,市值近300亿美元,离京东只有一步之遥。 要知道,京东创立了20年的老牌电商企业。 当然,中间有很多人都是冲着拼多多商品的价格去的,那么为何“拼多多”上面的东西会这么便宜呢?

拼多多上面的东西为什么便宜有以下几个原因

第一:拼团

使用过拼多多的用户应该都知道 没有人可以在“计算”上能够玩过拼多多的,因为拼多多会各种方法来诱导你去拼团,拼十人或拼几十人,拼的人越多越便宜。 用拼团下来的庞大需求去购买商品当然会便宜很多。

第二:薄利多销,低成本

根据数据显示,除一线和二线城市外,我国的中小城市(如345)的消费者倾向于购买更便宜的商品。 虽然它们很便宜,但如果没有更多的利润,他们肯定不会这样做。 因此,减少利润通常可以取得更好的结果。

比如小商品,商家只赚1-2元,但卖几万件,即使只有一件商品,利那利润也是很不错的,而且还能够收获到用户的芳心,何乐而不为?

第三:没有中间商赚差价

当创始人黄铮双11面对中央电视台记者采访时,他被问到为什么App上的产品如此便宜。 黄铮表示:它很便宜,因为它节省了中间的广告费。 根据他的逻辑,拼多多上的商品直接从原产地出售,没有中间人赚取差价,也能卖出很便宜的价格。

制造商直销确实可以减少很多价格差异,但即使它不是真正的“厂家直销”,但没有中间人赚取差价,可以买到非常便宜的价格。

第四:流量成本低

电商需要线上人群,也就是流量。 电商的很大一部分成本都是流量成本,而获得客户的成本越来越高,所以现在有一个新的零售。 但是,拼多多流量的成本非常低。 众所周知,拼多多都是社交流量,基本上是免费的。 平台免费提供大量流量,也导致商家成本也低,最终可以卖低价。

由于腾讯拥有拼多多的17%的股份,腾讯利用其微信生态系统分享转发给拼多多提供微信的流量。 而且拼多将依靠微信的交通优势吸引更多的消费者和开店商家。 如果腾讯没有提供微信的流量,没有人知道它会花多少钱,也不会有多便宜。 如果我们想要开发它,我们无法想象它能够承受广告的成本。

第五:商品

暂时不说假冒伪劣低质的产品。 中国作为最大的制造业国家,拥有完善的产业链,以及廉价的劳动力,其生产升本确实很低。 此外,物流业发达,物流成本非常低,三四线的用户对质量要求也不是很高。 因此,商家的出货成本并不高,虽然它很便宜,但仍有微薄的利润。

通过以上五点,我们可以看出为什么拼多多商品如此便宜。 一方面,它与其商业模式密不可分,另一方面,它更好地掌握了消费者的心理。因此在便宜的同时,盈利也是相当丰厚的。


因为针对的目标群体不一样。而且营销方式也不一样!

拼多多和淘宝以假出名。不排除个别商品很好。实际上他们就是利用了共享经济这块,砍价链接等等实行推广,这样广告费就省下来作为一块利润。

先说砍价吧,一百块钱的东西想要零元购就得通过砍价。砍价就需要找人帮忙才行。操作流程如下。淘宝上八十块钱,拼多多砍价就要100 ,要想成功砍掉100至少需要接近两百人帮忙砍价,如果朋友邀请两百人帮忙砍价,大概会有180人去帮忙砍价。而这就是引流,通过砍价可以快速引流。加上平时拼多多再来一点红包活动。不说很久不用拼多多的人了,就算是没有用拼多多的人也会去使用拼多多。这样操作只为锁定更多的人去使用。一百块钱的商品邀请两百个人砍价,会有180帮忙砍价,而180中可能会有20 个人去拼多多消费买东西,一个人只赚十块,二十个人也就是200块了。所以砍价零元购拼多多不仅不会亏,还会赚钱,除了赚到钱还吸引到了用户。

再说拼单。买东西想要便宜就要拼单。这个采用的是薄利多销,这个大家都应该知道,我就不说了。

拼多多凭什么只用了短短的两年时间就做的那么大?公司价值千亿?凭的就是以上两点。加上利用每个人爱贪小便宜的心理才有的今天。

以上仅为个人遇见。